La Redacción
Santo Domingo
Con casi tres décadas en República Dominicana, la cadena hotelera Marriott International robustece su estrategia para incrementar su presencia en el territorio nacional, evolucionando no solo para elevar la cantidad de hoteles en el país, sino también para diversificar su portafolio en nichos emergentes del turismo dominicano como Pedernales, Samaná y Miches.
“En este contexto, nuestra expansión en los últimos años ha sido significativa, impulsada por la incorporación de nuevas marcas que abarcan desde opciones de estadía extendida, como Residence Inn (2024) en Santiago de los Caballeros, hasta propuestas de lujo como The St. Regis Cap Cana Resort & Residences (2025)”, sostuvo Greppi agregando que a mediados de 2026 incorporaron al portafolio el W Punta Cana Adult All-Inclusive, la primera propiedad de la marca W Hotels en el mundo que opera bajo el modelo todo incluido.
Al profundizar sobre el interés de la cadena por los mercados emergentes del turismo dominicano, Federico Greppi reveló que mantienen un monitoreo constante de la actividad en estos destinos, “como ha sido el caso de Samaná en años recientes y celebramos la apertura de nuevas alternativas turísticas más allá de los destinos ya consolidados del país. Por el momento, no podemos compartir detalles específicos; sin embargo, nuestro interés en el potencial de Pedernales se mantiene firme y continuaremos trabajando de manera cercana con las autoridades para explorar oportunidades de expansión turística”.
Proyectos en desarrollo
Greppi explicó a Listín Diario que solo en República Dominicana, Marriott cuenta con 20 proyectos en desarrollo que representan más de 2,700 habitaciones.
Agregó que a largo plazo, la cadena contempla planes aún más ambiciosos para seguir fortaleciendo su portafolio de lujo en República Dominicana, que incluyen la llegada de dos marcas icónicas como son The Ritz-Carlton y St. Regis, dentro de un complejo de alto nivel en Samaná.
Ventajas competitivas
Al responder sobre las ventajas competitivas de estar bajo la sombrilla en términos de distribución y el programa de lealtad Marriott Bonvoy comparado con las cadenas europeas tradicionales, Greppi destacó que para sus propietarios en República Dominicana, una de las principales ventajas frente a cadenas tradicionales es su capacidad de generar demanda de forma directa, constante y a nivel global, gracias a la combinación de su red de distribución, el uso de datos y su programa de lealtad.
A nivel comercial, dijo que Marriott cuenta con una red global de ventas, tanto para clientes corporativos como para consumidores finales, con presencia directa en mercados clave como Estados Unidos, Canadá y América Latina, además de plataformas digitales que concentran una parte creciente de las reservas.
Primer latino en dirigir cala
Federico Greppi es el primer latino en liderar la división CALA de Marriott.
“Asumí la presidencia de Marriott International para el Caribe y Latinoamérica a finales de marzo, una responsabilidad que encaro con un profundo compromiso y sentido estratégico. A lo largo de mis roles anteriores como Chief Operations Officer y Chief Financial, tuve la oportunidad de recorrer la región y de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, asociados, propietarios y autoridades turísticas. Esa experiencia me brinda hoy una base muy concreta para liderar esta nueva etapa, especialmente en mercados estratégicos como República Dominicana.
